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秋季展三城齐发,三四级市场营销大戏正式登场

[2019-9-4 14:18:25]    恩施汽车网    出处:www.0718auto.com     责任编辑: 赛车蚂蚁

8月31日,2019年百强巡展系列活动秋季展在湖北襄阳、江苏张家港、云南玉溪三座城市同时开展,宣告三四级汽车市场营销大戏正式拉开帷幕,也似乎是为万马齐喑的中国车市吹响了久违的冲锋号。

秋季展三城齐发,三四级市场营销大戏正式登场

中国名城汽车巡展襄阳站开幕仪式

秋季展三城齐发,三四级市场营销大戏正式登场

中国名城汽车巡展玉溪站开幕仪式

秋季展三城齐发,三四级市场营销大戏正式登场

全国百强县市汽车巡展张家港站开幕式

金色的秋天本应是收获的季节,然而对于中国汽车产业来说,2019年的初秋却尚未感受到丰收的迹象。根据中汽协公布的数据,7月乘用车销量159万辆,同比下降5.3%,汽车市场仍然深陷负增长的泥沼难以自拔。而以往起到“涡轮增压器”作用,助推中国汽车市场高速发展的三四级市场,在各方面因素的影响下,仿佛出现了“涡轮迟滞”,同样增长乏力。

但与日渐饱和的一二级市场不同,在中国很多三四线城市,用车需求远远没有得到满足。这对于车企来说,是重要的机会。未来的三四线市场,依然会是中国汽车产业的主要增长点。数据显示,步入社会3至5年的90后越来越成为汽车市场的消费主力,90后占据了2018全年汽车销量的26%,较2017年比例增长12%,按这个速度,2020年90后将超越80后成为新一代购车核心群体。而三四线城市90后购车意愿更强,超过53%的三线城市青年在2年内有购车计划,而只有40%的一线城市受访者表示在近2年内有购车计划。

在2019年的汽车市场,也许毕业3至5年的“小镇青年”,将担起挽狂澜于既倒的重任,令裹足不前的车市焕发新的活力。在三四线城市,不管是出行环境,还是对自驾的依赖程度,都使得年轻人拥有一辆汽车成为一件很必要的事情。当前销量的下降,并不能说明三四线市场渐趋饱和、发展空间收窄,只是因为某些因素抑制了消费需求。潜在购车人群尤其是年轻消费者的刚性需求还在,一旦市场回暖,被压抑的消费需求会很快爆发出来。

此时此刻,如何重新唤醒三四线市场消费者的消费热情,成为车企面对的课题。而一直被很多企业当做通往三四级市场快捷渠道的百强巡展系列活动,成为当下的一剂良药,被各方寄予厚望。

秋季展三城齐发,三四级市场营销大戏正式登场

旺盛的现场人气证明百强巡展系列活动仍然是三四线市场最受欢迎的汽车营销活动

今年秋季百强巡展系列活动为了更好地帮助经销商多卖车,在以往效果良好的线上集客宣传的基础上,更注重线下销售场景的深度营造。9月1日名城巡展襄阳站的第二天,组委会在车展现场首次探索开展了车展现场签售会活动,活动采取多重大礼、订车抽奖、限时抢单、终极幸运礼等多种方式,以让消费者得到更大让利,让经销商抢到更多订单。记者在现场观察到,活动尚未开始,便已有消费者陆陆续续来到现场抢占有利地形,待到活动开始时间,摆设在主舞台前的座椅几乎是座无虚席。

秋季展三城齐发,三四级市场营销大戏正式登场

车展签售会现场主持人烘托气氛

活动过程中,有精美礼品的发放,有多轮的抽奖,有现场优惠价格政策的公布,有少女组合劲舞表演,再加上主持人富有激情的主持,现场始终萦绕着浓烈、欢快的气氛。

一会儿举牌示购,一会儿高兴上台领奖,参与签售会的消费者们显得十分兴奋。“一直就有换车的打算,这次赶上这么划算的机会,我们当然高兴。”一位在现场签单的消费者对记者表示。

秋季展三城齐发,三四级市场营销大戏正式登场

多重大礼拿到手软

“这次我们开展的签售活动,得到了多数参展经销商的热烈响应和全力支持,他们都拿出了平时很难看到的促销力度,促使很多消费者在现场签单,参与品牌收获颇丰,也使得此项活动获得了圆满成功。今年秋季组委会还将在很多站点开展此项活动,力争让所有参展品牌都获得更多订单、更好效果。”襄阳站现场负责人介绍说。

秋季展三城齐发,三四级市场营销大戏正式登场

新颖的营销活动为参展商带来了喜人的销量

除了大力度促销,今年秋季的百强巡展系列活动继续为当地群众带来绚丽多彩的汽车文化活动,丰富了群众的业余文化生活。

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广汽菲克Jeep越野性能演示

秋季展三城齐发,三四级市场营销大戏正式登场

2019湖北省健身健美锦标赛在名城巡展襄阳站现场举办(襄阳日报江旭东供图)

秋季展三城齐发,三四级市场营销大戏正式登场

襄阳汽车产业发展成就展在名城巡展襄阳站现场举办

据悉,除了已经开幕的襄阳、玉溪、张家港三个城市,今年秋季展其他站点集中在长三角、珠三角、环渤海、中部、西部、海峡西岸等区域,包括江苏吴江、宜兴、沭阳、丹阳、昆山、泰兴、江阴、海安、邳州;浙江苍南、余姚、乐清、象山、长兴、海宁、诸暨;广东惠阳、南海、新会;福建石狮;湖北十堰;陕西汉中、渭南;湖南怀化;重庆万州;广西桂林;江西上饶、赣州;云南大理;四川攀枝花、泸州、乐山、自贡;贵州遵义、安顺;山东的东营、聊城;河北黄骅,共计41个城市。

从2004年至今,百强巡展系列活动已经走入第十六个年头,展会的内涵更加丰富多彩,更潜移默化地改变了所到城市的汽车市场格局和消费习惯。虽然汽车市场潮起潮落,但百强巡展系列活动青春依旧,仍将为中国汽车市场的发展贡献自己的力量!

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